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用户登录大中华线上娱乐,你和TOP SALES 的差距,不只是工龄
时间:2020-01-01 18:04:54   来源:匿名   

用户登录大中华线上娱乐,你和TOP SALES 的差距,不只是工龄

用户登录大中华线上娱乐,top sales是很多业务员们希望企及的位置和目标。有的人不断在道路上探索,爬摸滚打,走近目标;有的人觉得,只要自己努力几年,积累了经验,积攒了客户资源,自然就能成为“top sales”。但过了几年之后才发现,原来自己什么也不懂。开始迷茫,开始不知所措,找人帮忙分析,但是都无济于事,与top sales这个目标渐行渐远。根据我身边一些人的经验,我总结了几点让人不能在努力几年后成为top sale的原因。

自以为是,不听取他人建议,只往自己以为的方向走

tim是个挺聪明的男孩,很多事情都很有独立处理的主见,虽然说现在的新生代都比较特立独行,自我为中心,但他算是比较乖巧懂事的那位。然而,从学生时代到参加工作,从班干部到单位senior,由于长期处于优越位置所形成的优越感使得他越来越容易被眼前短暂的成绩蒙蔽了双眼,看不到自己的短板,而随着这股优越感的不断发酵,自我意识也在不断膨胀,眼里看到的和心里听到的,只有自己的成绩和自己的声音,听不进别人的建议,只往自己以为的方向走,总以为自己是对的。也正是这样封闭的思想,使得自己总是沉醉在自我感觉优越的那个位置,很难再提升。

表面接受,内心抗拒,行为照旧,永远找不到自己不得进步的原因

betty是个很希望自己进步的人,所以也有经常找上司聊天。出于对上司的信任,聊天中betty也总能够敞开心扉,坦露自己的心声。而上司也会根据她的实际情况,给予她适当的指引和鼓励。对于上司指出的问题,betty频频点头,谦虚接受并承诺改过,每次的“头脑风暴”和“心灵鸡汤”之后,betty都像重获新生一样。然而,这股劲并没有持续多久,就打回原形,上司跟她说过的话,指出的问题,还是不断重复再犯。谈完再犯,犯完再谈,陷入无限的死循环。不为别的,只因在她内心深处,并没有完全正视自己的问题,而对于上司所指出的问题,她的内心,是抗拒的,也并没真正接受,脚步也就永远停留在那里,原地打转。

只追求片面的业绩,忽略了身边的琐碎

anne是个有能力的销售,沟通能力和客户跟进能力都不错,但是过分看重业绩的她只着眼于自身业绩,而忽视了身边的很多事情,很多看似琐碎,却对培养自己能力和自身成长至关重要的事情。尽管业绩不错,但由于只片面追求业绩,忽视了对自身综合能力的培养和发展,整体能力始终没能上一个台阶,业绩再好,也只是一个只懂销售的业务员,并没有达到能成为真正top sales 的水平。

top sales 并不是工龄的堆砌,而是个人的成长和智慧的累积所达到的对于销售工作的一种高度。这种高度并不受工作年限所限,而受个人的领悟能力和吸收转化程度所影响。top sales并不是一个不可企及的目标,而是你所能触碰的高度,前提是,你,是否走对了方向。

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