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太子彩票网代理,化妆师做了个水滴化妆棉,竟成年卖1亿多元的爆品,有香艳一招!
时间:2020-01-06 21:56:25   来源:匿名   

太子彩票网代理,化妆师做了个水滴化妆棉,竟成年卖1亿多元的爆品,有香艳一招!

太子彩票网代理,文/金错刀(微信公众号:金错刀)

编辑/leonard

今天说的这款爆品,是一款使用频率极高的女性用品!

别想多了,不是姨妈巾!是化妆海绵!

最常见的化妆海绵,是这样的饼。

美国有一款卖得很好的化妆海绵,是这样一个水滴状的海绵蛋蛋,而不是片片!

它叫beautyblender,国人亲热地叫它“彩妆蛋”,号称终极上妆神器,成为一众美妆博主们化妆工具盒中的必备品,更是化妆师们的趁手工具。

别小看这一坨海绵,因为跟女人有关系!

从2007年大规模上市销售,到现在不到9年的时间里,卖了接近700万个,每个20美刀。光这个海绵蛋蛋,就卖了近1.4亿美元,差不多每年1亿元人民币!!!

别看它只是小小的一坨海绵,自打面世以来,它已经6次获评美国知名女性美妆杂志allure的best of beauty奖。

这算不算爆品?

这个小东西的发明者,或者说创新者,是一位很有来头的女人。

她是好莱坞顶尖美妆师rea ann silva,一个集美貌与智慧于一身的女子!

她跟不少明星大腕合作过!全球最出色的摇滚歌手之一rod stewart。

曾出演过《杀死比尔》、《独立日》等好莱坞大片的女演员vivica a. fox。

嘻哈偶像sean combs。

她曾是美国热播情景喜剧《girlfriends》的化妆总监。

再牛逼的职业化妆师也有烦恼!

在片场的工作她发现了一个让化妆师、演员、导演、制片人都很头疼的问题,都比较头疼的问题,因为现在的影片拍摄画质超高,演员脸上的毛孔几乎都能看得见。尤其舞台剧演员需要在脸上涂很厚一层膏体化妆品,很难涂抹均匀,在屏幕上看着很难看。

除了技巧,如何让妆容无懈可击?

当时silva在上化妆师工会的一堂课,一位非常资深的化妆师说过,在化妆时,将化妆海绵沾湿,就可以把那种膏体化妆品涂抹均匀,使其光滑细腻,不着痕迹。这是技巧,但演员的补妆和换装,是需要花费大量时间的。

silva发现,一直以来,化妆师们用的化妆海绵要么是普遍被做成三角楔形,因为这样裁切做成本最低。要么就是需要化妆师自己动手修剪,让其用起来更顺手,更好用。

但是没有人想过把化妆海绵剪成没有棱角的形状。

silva拿起剪刀,开始修剪那些三角楔形的化妆海绵,努力把它们剪成更加圆润没有棱角的形状,接近于现在的beautyblender。效果很好!

本来silva做这个化妆海绵纯粹是给自己用,可能也会卖一些给其他化妆师,顺便获得一些额外的收入。

但是很快她意识到,专业化妆师为演员们化妆时对于化妆海绵的需求,对普通消费者而言一样存在。因为,除了自己的同行开始找她买beautyblender,演员们也会拿去在工作之外化妆用,还找silva为他们的朋友买beautyblender。

于是silva开始做起了beautyblender的生意。

爆品秘笈:香艳

1、颜色取胜:颠覆传统化妆海绵单一的色调,粉红色更甜美

silva只是一个化妆师,对于工业生产,毫无经验,也没有人脉。为了找到适合的生产材料和厂家,她四处游走,不管是大众市场,还是化妆品精品店,只要有好的化妆海绵就买下来。

她要看的是生产这些化妆海绵的制造商。

第一批样品,厂家给silva寄了一箱清一水娇艳欲滴粉红色的样品,就是现在的beautyblender的颜色。

一直以来,化妆海绵不是白色就是米黄色,silva觉得也是时候换点颜色了,粉红色可能会吸引消费者,于是开开心心地选用了粉红色作为beautyblender的登场颜色。

2、用配套清洁品颠覆用户“脏了就扔”的传统思维

大部分人觉得化妆海绵就是一次性的用品,最多用几次脏了就该扔掉,即便清洗了,也不够干净。所以silva最初销售beautyblender时,遇到醉倒的困难就是如何改变大众认知,让人们明白,化妆海绵是完全可以重复使用的。

为了解决这个问题,silvia很快推出了beautyblender的清洗产品,分别是液体及固体版的blendercleanser,和beautyblender形成一个配套的产品体系。

3、按功能细化产品矩阵,化妆小白也能玩转

普通消费者终究不是专业化妆师,可以熟练地在不同的化妆步骤使用不同工具。如何让普通消费者,尤其是刚刚开始学习化妆的人简单区分不同化妆工具的用途,这是一个需要克服的难题。

依据这个思路, silva很快推出了一系列beautyblender的变种产品。

如尺寸比beautyblender小一些的灰色beautyblusher,适合用于涂抹膏状腮红,卖16美刀。

可以用于修正妆容细节(比如在眼周涂抹遮瑕膏,画烟熏妆)的beautyblender micro mini,每两个18美刀。最初只有霓虹绿色,扩充成为correct four系列后有4种颜色。

后来,还有专门为走红毯专门设计的红色化妆海绵蛋,还有紫色、白色。并且,专门为专业化妆师推出了黑色款,因为不用害怕被染上其它颜色。

销售方面,除了自己的官方网站,silva的公司和许多销售美妆产品的电商网站合作销售,亚马逊上也有,2014年,beautyblender登陆国际知名化妆品零售连锁店丝芙兰(sephora)的柜台。

身在一个已经不能算是海的细分市场,silva的beautyblender如此成功,并非她走了一条与其他品牌或者制造商截然不同的路,也不是它的销售策略有多么强悍和独特,而是完全来自于产品本身。她从一个专业化妆师的角度进行产品的创新打磨,既满足专业人士的需求,又能给普通消费者的使用带来便利,才让一块小小的海绵迸发出巨大的能量。

噱头少一点,功能贴心点,用途实际点,这才是产品的真谛!

原创版权,转载请加:daoxiaomiao02

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